“三个2”规划，焦陂特曲重回省会市场，能否成为老名酒复兴新样板？

焦陂特曲奇泉原酿合肥上市发布会暨贵宾客户联谊会举行!

　　9月9日，焦陂特曲·奇泉原酿合肥上市发布会暨贵宾客户联谊会在合肥同庆楼隆重举行。安徽焦陂酒业有限公司总经理圣刚、安徽焦陂酒业有限公司董事、安徽焦陂特曲酒类销售有限公司董事长、安徽天韵集团董事长肖天军、安徽徽派食品发展有限公司总经理左泽寿、安徽省餐饮协会等数十家协会、商会的副会长、秘书长，与合肥市区焦陂特曲·奇泉原酿500多名核心终端客户、核心消费者600余人出席活动，共同见证老名酒在合肥市场的复兴盛典。

　　“两个目标、两个规划、两个愿望”，三步走计划重回合肥市场

　　安徽酒业联盟创始人、安徽徽派食品发展有限公司总经理左泽寿从事酒水销售多年，徽派食品已经成为合肥市场的品牌团购商之一。在酒水行业深度调整的过程中，2016年的酒类产品销售额逾8000万元，同比增长近23%。

　　焦陂特曲·奇泉原酿7月份正式进入合肥市场，在一个多月的时间里，以“联盟商为核心、以核心店为重点”的市场策略，目前与20多位区域联盟商实现了全面合作，建设核心终端100多家。针对焦陂特曲·奇泉原酿的发展规划，左泽寿提出了“两个目标”、“两个规划”、“两个愿望”：

安徽酒业联盟创始人、安徽徽派食品发展有限公司总经理左泽寿

　　两个目标：一是通过与联盟商合作、建设核心店，让合肥酒水从业人员知道焦陂特曲·奇泉原酿布局合肥市场;二是通过核心店面的生动化布置、消费者品鉴、小区传播等活动，让消费者知道焦陂特曲重新回到合肥市场。

　　两个规划：到2018年末，一是布局3000家渠道经销商与终端店，对具有代表性的商超、酒店进行合理布点、重点突破;二是实现合肥市内居民区附近网点的布局，通过品鉴活动，形成消费者的口碑效应与终端网点的良性动销。

　　两个愿望：2019年中秋节前，一是完成、细化渠道布局，提高市场占有率，为达到徽酒合肥市场销售前三名奠定基础;二是实现焦陂特曲的美誉度领先、市场销售稳定的局面。

　　重品质、树品牌、稳布局，老名酒复兴新模板

　　焦陂酒业作为安徽老名酒的代表，此次复兴历程倍受行业瞩目，“回归与复兴”成为了焦陂特曲市场拓展的的发展战略。同时制定了“一体两翼”的主导产品品牌战略，确立了“焦陂酒海”与“焦陂特曲”两大核心产品。

　　重品质：在焦陂酒业确定的“字号回归、品牌回归、酿酒回归和市场回归”发展战略中，对品质的重视成为了工作中的重点。2017年，焦陂酒业加大了生产车间的改造，全面恢复酿酒;7月6日，中国食品工业协会白酒评委年会上，焦陂酒业选送的52%vol焦陂特曲荣获2017年度中国白酒酒体设计奖;41.8%vol焦陂酒海荣获2017年度中国白酒国家评委感官质量奖。

　　自焦陂酒海与焦陂特曲在阜阳、六安、合肥等市场上市以来，其独特的风格与酒质均受到了消费者的高度认可。

安徽焦陂酒业有限公司董事、安徽焦陂特曲酒类销售有限公司董事长、安徽天韵集团董事长肖天军

　　树品牌：焦陂品牌在沉寂近10年之后，加大品牌回归工作，通过一系列活动提高了在阜阳、阜南市场以及安徽省内市场的影响力。2016年11月份，“回归&复兴”第三届寻找徽商最佳投资区域、中国县域经济发展论坛暨焦陂品牌战略发布会拉开了品牌回归的大幕。随后，“焦陂酒海”杯世界搏击争霸赛在阜阳举行;5月份，焦陂特曲•奇泉原酿冠名安徽春季糖酒会，举办2017安徽酒业创新发展论坛;6月29日，“2017焦陂特曲重现光辉岁月客户联谊群星演会”在阜阳体育馆隆重举行;这些重大活动的举行，均得到了众多经销商的高度关注。

　　在与消费者沟通方面，相继举行了“阜南县网民最喜爱的美食评选”活动，参与、点击近40万人次;“返乡车票换美酒，焦陂酒海贺新年”贺岁活动;“我是阜南(阳)人，我为焦陂代言”车贴送美酒活动， 5000辆私家车主为焦陂代言;万人品鉴(排挡群+B类特色店推广)以及焦陂特曲社区文化巡演，“焦陂之旅”回厂游活动等。

　　同时，在省内合淮阜高速公司投放了高速路牌广告，新桥国际机场广告牌宣传已经发布到位。

安徽焦陂酒业有限公司总经理圣刚

　　稳步局：在市场布局方面，焦陂酒业前期确立了“1+1+2”的布局策略，聚焦大阜阳，精耕阜阳、阜南市场：打造了一个堡垒市场——阜南，一个有辐射性的根据地——阜阳，打通了两个贯穿周边市场的通道——太和、颍上，形成以阜阳市场为核心的铁三角阵营，为焦陂酒业布局安徽省内市场奠定基础。

　　在此次合肥上市会上，总经理圣刚表示，焦陂酒业将继续在聚焦大阜阳市场的基础上，以合肥市场为中心，以焦陂特曲•奇泉原酿为主导品牌，向全省市场实现辐射，稳步发展。

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