“11.11”的交锋仍在继续，各大平台线上销售屡破新高的同时，线下的竞争也不断加速。今年苏宁首次发起线上线下百亿补贴同享活动，加大对县镇市场消费群体的关注，持续抢占下沉市场。


 
数据显示，今年1-9月苏宁零售云实现销售规模同比增长77.5%，新开门店2432家。11.11期间，仅11月1日，零售业云县镇店销售即实现超100%的同比增长，成为苏宁抢跑下沉市场当之无愧的黑马。


安徽零售云店开业活动人气

目前零售云已经实现了在全国县域100%，村镇90%的覆盖率，拥有超7000家门店。同时安徽阜阳苏宁零售云11月10日当天突破100店，太和、临泉县突破20家店，安徽苏宁零售云门店总部突破450店，全省村镇覆盖率98%，苏宁易购正加速深入安徽所有乡镇。

苏宁零售云重在“赋能”——通过整合苏宁的品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等核心资源，通过新型加盟模式，为中小微企业提供全场景数字化重构和全价值链赋能的智慧零售解决方案。依托零售云平台，一方面快速裂变抢占市场，另一方面聚焦品质消费，开放数字化赋能，打破线上线下、店内店外区隔，形成“供应链+门店+社交电商”的新经营模式，充分挖掘社群营销的价值，不断满足三四线市场消费者对品质生活的追求。


阜阳苏宁第100家零售云店正式开业

具体实践上，零售云首先整合优势供应链资源，帮助加盟商降低成本、提升效率。近期，零售云与美的、海尔、海信等家电3C品牌签约新一轮“头等舱”合作，多方签订了3年销售规模破千亿的合作目标，重点将围绕C2M单品、品牌标杆堡垒店等业务方向开展。

服务方面，随着零售云门店的快速扩张，苏宁对县镇市场的物流售后服务能力也在进一步提升。目前苏宁物流“6小时城市圈”当日达、次日达覆盖全国90%以上城市，乡镇网络覆盖全国98.8%地区。“送装一体”覆盖城市数量增至262个，并在县镇市场完成1500个苏宁帮客县级服务中心建设。


安徽苏宁总经理王振伟（左二）与零售云老板合影

营销方面，零售云开拓线上场景营销，通过发展苏宁推客、门店直播、苏小团等社交营销玩法，为零售云持续拉新。数据显示，通过叠加苏宁推客、直播等互联网社交工具，今年上半年零售云销售规模增长了61.2%。

此外，苏宁还持续推进零售云的加盟店模式创新。据了解，新改造后的零售云县镇店资金周转效率较之前提高5-6倍，主营产品从店内200件提升至17000件，还可以共享销售苏宁线上700万种SKU商品，订单量提升4倍，平均毛利率达17%，平均18个月就可以收回初期。

今年11.11，苏宁更将百亿补帖范围首次扩展至线下门店，借助苏宁零售云县镇店将实惠带给全国县镇居民。据悉，11.11期间，零售云县镇门店还加码推出了“贵就赔”和“买家电送延保”等重磅福利，真正把好产品、好服务带到了县镇消费者“离家近的地方”。



安徽吴山苏宁零售云店接待商务部领导及各行业品牌代表

全力下沉、多方共赢的商业模式让零售云成为苏宁近年发展快的业务板块，下沉市场的竞争随着各大巨头的入场日趋白热化，具有全场景基因的苏宁在这一轮竞争中具有天然优势。张近东表示，苏宁将通过持续加大开放力度，探索全新开放路径，不断为零售生态创造更大的价值。
责任编辑：　静静